V2.20已上线
V2.20已上线！
笔者认为此次发布的诸多功能中，最大的亮点是增加了统计功能～您认为呢？
V2.20上线预告
本次功能改进主要在以下几方面：
1、网站模块
a.企业网站初始化改进
b.增加网站统计
c.基于网站专员、产品专员角色权限重新划分从而调整网站模块和产品模块
d.资质证书上传格式支持PDF
2、邮件模块
通过领动接收到来自商务平台的询盘提醒信，可直接回复
3、客户和销售模块
a.合同列表优化
b.客户列表优化
c.提醒日期优化
d.增加金额统计功能
4、新增统计模块
以上功能，近期会上线。敬请关注！
中小企业网络营销五大“误区”
“企业的网络营销是什么”?当很多中小企业家面临这样一个提问时?我想大家头脑里都会有不同的解答，“搜索引擎推广”?“在线销售”?“网上展示”?
在百度、google、一些B2B商务平台的轮番网络营销知识普及下，众多中小企业的企业家知道了搜索引擎、竞价排名，懂得了网络普及带来的消费习惯变化，也建立了自己的网站，购买了网络营销工具，但有不少企业实际运营却不理想，有投产比不合理的，有感觉不出实际效果呼上当的，可见网络营销知易行难，目前，中小企业网络营销易步入的常见“误区”有五种。
误区一：重设计，不重营销
企业网站是企业对外的重要形象窗口，现在的企业网站一般都会展示公司形象、产品特点、团队理念、企业文化、规模层次、销售政策等，窗口当然要打造好，“设计漂亮，要充分展示出企业的实力”，我想这个是不少企业家在建站时强调最多的话，但企业网站如果仅仅只是这个功能，那该网站的价值就会大打折扣。
其实，企业网站除了担负对外形象展示的功能外，还有重要的销售功能、企业文化传播功能等，如果仅仅看重设计，很容易走进一个误区：花了大把费用给广告公司设计出网站美轮美奂，公司上下无不称道，可最后这个看上去很美的网站居然没给企业带来任何效益，为什么?要么是全FLASH的设计，网站慢得半天打不开，要么是动态设计太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至连搜索引擎都没有提交，在百度谷歌上输入公司关键词后连公司都找不到，当然这些都仅仅是低级错误，只是我们的企业家不要仅仅把目光盯着网站设计的色调、动画的处理，更多也要考虑到网站是否按照营销和推广的要求来设计构架、栏目、图文等，让客户能够更方便找到网站并有良好的在线体验。焦点科技在电子商务方面拥有多年的经验，如今把这种推广经验融入到领动的“企业网站”程序设计中，使制作的网站有利于各大搜索引擎的收录，为企业网站的推广奠定了良好的基础。
误区二：重推广，不重管理
有的企业家非常清楚网络营销的一大职能就是把信息快速广泛的发布出去，让客户尽可能在网络上更多的地方看到公司的网站和相关信息，于是做了不少网络广告，无疑效果不错，收到了大量的客户反馈信息，但是由于企业内部业务管理的原因，客户咨询无法得到及时反馈，客户疑问无法得到及时专业解答；而有的企业从来也不对推广效果进行科学评估，从而调整改进推广策略，那么再好的网络营销推广也会被管理所累，因为推广带来的商机被落后的营销管理浪费了。
正确的做法是建立客户数据库和询盘数据库，其中客户数据库中设定客户状态和未成交原因备注。然后每个季度我们对尚未成交的客户进行一次扫描，特别是要看以前的未成交原因，结合公司的新发展情形，进一步地跟踪。有些时候，客户的采购态度和认识也会发生变化，在你的跟踪提醒下，一般都有部分客户可以转化过来。我们也可以自己创建一个询盘数据库。从中，可以统计各个区域市场的比例、成交率、平均成交时间、平均成交率等等，从中发现一些规律和客户询盘的特点；除此之外还可以发现哪些渠道获得的客户询盘多，哪些少，这样便于来年制定推广预算。以上措施，可通过领动在线的邮件管理和销售业务管理来实现。
误区三：重推广，不重策略
有的企业非常清楚网络营销的重要性，在推广方面很舍得投入，但投产比完全不成比例，最常见的有两种：一钟是网站功能贪大求全，定位不清，有的企业网站既想充分展示良好的企业形象，又想实现网站的在线销售，有的还要达到招商加盟的目的，这样一个“集大成”的网站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客户看到网站，都不清楚这个网站到底是做什么的。其实，解决这个问题的方法很简单，首先，明确企业现阶段需要通过网络达到什么目的，针对什么受众，根据这个再来考虑网站的设计布局及营销推广，有的企业会根据实际需求，建立多个不同功能的网站，一方面可以提高企业在网络上的推广力度，另一方面可以更针对性的通过网站实现企业的某一经营目的。还有一种情况就是企业网络营销没有整体策划系统策略的思维，有的企业站一年改版几次，品牌风格及形象诉求前后不一，给客户一个混乱的策略传达和品牌认知，这样也想让网络发挥销售功能，谈何容易?
误区四：重推广，不重整合
网络的特性已让舒尔茨的整合营销传播理论得到了全所未有的深化和补充，无论是直面企业外部环境的客户、公众，还是对企业内部的员工，网络的的广泛性、互动性，及时性都让全员营销成为可能，正因为如此，让企业管理者就必须重视整合的力量。
网络营销作为营销环节，肩负了品牌推广、企业形象、产品销售、客户服务等职能，完全应纳入到企业战略的高度进行策划，其推广策略必须与企业战略一致。如果只重视网络的推广，不重视网络营销相关人才、信息等内部资源的整合，就有可能浪费网络推广的实际效果。而没有经过统一整合规划的营销团队，又产生可能对外信息传播不一致的情况。比如些的企业多个部门都涉足网络营销环节，这本身没有问题，因为网络营销本身就是系统工程，涉及面广，但决策层如果没有系统思维，在执行面又没有有效整合的话，网络推广就有可能对企业，对品牌是产生负面效应，如有的企业多个网络平台对外产品价格和促销活动信息不一致就是例子。
领动在线可以将对外推广与内部资源管理有效结合起来，有助于业务的发展。
误区五：重网络，不重团队
很多中小企业由于不是专业的网络公司，觉得网络人才可有可无，有的老总遇到问题，常见的一句话就是“外包给一家建站公司不就得了吗”，其实这句话没有错，但问题是，无论是企业发展的哪个阶段，做网络营销都切不可过于依赖外部，即使外包，也必须有自己的网络营销骨干，这出于两个原因，一个是企业保密需要，现在公司的网站的很多信息都是公开的，竞争对手往往可依据网上的公开信息进行情报分析，哪些信息该发布，哪些信息该如何发布，这些都必须由企业市场人员考量；二是有的企业的网络营销本身就是一个业务项目单元，是企业回款重要的组成部分，网络营销人员的重要性就不言而喻了。
今天，拥有2亿多网民的中国，成为世界上网民最多的国家，网络营销也已经成为众多企业重要的推广和销售手段，不少中小企业靠网络营销快速打造知名度，有的还直接形成销售增长点，甚至实现超常规跨越发展，网络已然成为企业最容易创造奇迹的一块阵地。如果今天还有企业家不重视网络，就同昔日抱残守缺的信奉“酒香不怕巷子深”一样，终究被市场抛弃。
网站模块已升级
大家好！
企业网站模块功能改进已于2010年1月5号成功上线。
具体改进如下：
1、优化操作界面；
2、优化栏目添加方式，并可添加二级导航；
3、增加新模板；
4、在线通新增QQ、Skype添加功能；
5、提供网络推广功能。
欲知更多细节，请登录您的领动操作系统中。
如有问题或建议，有以下途径可以提交:
1、直接与您的客服人员联系；
2、发送邮件至Cservice@leadong.com；
3、填写在线表单http://www.leadong.com/contact.html;
4、在blog中留言。
最后，领动在线项目组所有成员祝您新春快乐，虎年吉祥！
网站模块升级预告
领动网站即将对网站模块进行升级，主要改动有：
1 优化操作界面
2 简化操作流程
3 允许添加二级导航
4 增加新模版
5 优化栏目添加方式
6 增加新功能
7 其他
预计将于年底前进行升级，若有任何建议或反馈，欢迎与我们邮件联系（Cservice@leadong.com）或直接填写在线表单（http://www.leadong.com/contact.html）,或在blog直接留言哦！
O(∩_∩)O~
做外贸需要管理软件
做外贸，您最怕什么？没有客户？没有供应商？我想外贸老板最怕的，大概是信任的员工带走一把的客户，让多少年的努力化成一场灰烬。这个基本问题不解决，做生意就永远不舒心。
一直以来，很多企业特别是中小企业，一直觉得管理软件是可有可无的东西，就算不用管理也不会死，白纸黑字记账就足够了。是的，不会死，但是会后悔。等到管理上的漏洞开始反蚀你的资产时，等到被带走的客户无法回来时，后悔也已经来不及了。
外贸企业和制造性企业很大的不同，后者是产品在说话，前者是业务员在说话，管理好业务员才能管理好外贸企业。中小外贸企业有理由把管理提上日程。
现如今市面上很多软件在推出免费试用活动，企业决策者不妨选择一个合理的期限测试软件，看看哪一款软件更适用于自己。目前，焦点科技（Made-in-China.com运营商)推出的新产品——领动在线管理软件(Leadong)，除了具备一般的外贸软件管理功能，还有自助建站功能，这是其他外贸软件没有的。
领动可以服务于各种类型的企业，有几点正是应企业的要求量身设计的。
一、多角色系统管理
您是老板，业务主管，业务员还是合同专员。每个人都有各自的角色，多角色管理能够根据员工各自的职位划分权限，工作有条不紊，有规划有效率。更重要的是，老板永远都握有合作的主动权，客户的资料是在系统里而不在业务员身上，解决了后顾之忧。
二、上下游企业的管理
是客户重要些还是供应商更重要。您知道多少关于客户的信息，又有多少供应商的联系方式。把客户、供应商的信息录入到在线客户管理系统，可以随时了解客户动态，真正掌握住公司的命脉。
三、 跟进管理
客户发展到哪个级别，下一步应该怎么做。有系统地自动提示功能，不管有多少个客户，您都能处理得当。一步步的过程管理帮着您最后获得客户的订单。当然，也帮助管理者更好地熟知业务员的业务发展情况。
企业网站，是请人做还是用自助建站？
网络信息时代，企业建一个网站是网络营销的基本条件。过去很多小公司请专业网络公司，或者找一个会做网页的技术人员兼职代劳，再就是自己学习做。今天的网站建设越来越精密，要求越来越高，因此应该找专业网络公司还是运用自助建站工具自己建设公司网站，成为目前不少小企业主考虑的问题。
请网络公司建站，周期长，费用高，网络营销效果如何，也是未知。这也是一些公司难以下决定的因素。
自助建站，主要是通过使用模板和内容管理系统来建设及更新网站。使得网站建设与维护都变得容易起来。
自助建站，通过点点鼠标，敲敲键盘，然后诸如表单、搜索、网站地图、留言薄、日历等等之类网站构成的诸多基本元素就表现出来了。这不仅为普通企业提供了专业、系统的服务，解决了他们作为不懂网络营销的企业实施网络营销的实际困难，从网站运营过程来看，一个很吸引人的地方就是长期成本较低，而且不用每年再分别交纳域名、主机、推广等费用，因此，自助建站的相对低成本进入也是吸引客户的一个重要原因。
领动在线（Leadong）是应用SaaS模式的企业在线商务管理平台，集CRM、邮件管理、企业建站于一身，能够让用户建站轻轻松松、询盘便于管理、订单源源不断。领动网站有四大特点：
1、外观多样，展示个性
有众多精美模板可供选择，更可自定义外观，展示独特企业文化。
2、内容定制，突显优势
根据企业独到优势，轻松编辑网站内容，多角度吸引买家。
3、信息同步，省事省力
产品信息后台管理，网站展示同步更新，节省维护成本。
4、在线洽谈，即时沟通
网站自带在线洽谈工具，与买家实时沟通，宝贵商机一网打尽。
欲知领动更多信息，请访问http://www.leadong.com/。
Google称在线办公软件企业用户数量突破200万
【搜狐IT消息】北京时间10月20日消息，据国外媒体报道，Google周一表示，公司在线办公软件（Google Apps）的企业用户数量已突破200万。Google同时还宣布，将从周一开始推出全球广告计划，希望能从吸引一些微软和IBM的企业办公软件用户。
Google应用部门高级产品经理拉杰恩•谢斯(Rajen Sheth)表示，Google当前的企业用户数量已突破200万，高于今年6月时的175万。Google每年向一位用户收取50美元的费用。员工数量低于50人的企业将能够使用受广告支持的免费软件。谢斯说，“在线办公软件的业务正在加速。毫无疑问，它是Google内部的一项潜在业务，我们正在对此进行大笔投入。”
Google还表示，目前Apps的活跃用户已达2000万，高于6月份时的1500万，不过这一数字中包括一些免费使用该产品的大学生用户。在Google的新用户当中，包括了来自日本的柯尼卡-美能达和弗吉尼亚州为医疗补助计划提供药品福利管理及其它服务的Glen Allen。
Google当前的绝大部分营收来自于搜索广告业务，该公司正在努力进军商业软件市场。Google的产品将与微软Office展开直接的对抗。除此之外，Google的手机和操作系统市场，也将会与微软兵戎相见。
Google表示，将面向全球推出Google Apps广告计划。此次广告计划将于周一在法国、日本、巴西等多个国家推出，这将是Google历史上估摸最大的广告计划，不过该公司并未透露此次广告计划的涉及金额。尽管微软和IBM在企业电子邮件市场占据主导地位，但Google仍希望说服企业使用其云计算服务。通过这种服务，软件不会被安装在企业自己的电脑中，而是被安装在Google的数据中心上，用户则可以通过互联网访问这些软件。
Google股价周一在纳斯达克市场报收552.09美元，上涨2.24美元，涨幅为0.41%。今年以来，Google股价的累计涨幅已超过80%。
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领动在线本周将会发布新版本V216
本次领动在线的改动，主要针对邮件系统进行了加强。具体就不在这一一说明啦，同学们在使用过程中慢慢体会吧：）
李开复公布创新工场计划
已辞去谷歌全球副总裁、大中华区职务总裁的李开复博士，9月7日在北京举办新闻发布会，宣布创办“创新工场”。
李开复的创新工场，是指一个全方位的创业平台，旨在帮助中国青年成功创业，用于培育创新人才和新一代高科技企业。李开复将带领一批创业者和工程师博士，开创最有市场价值和商业潜力的项目，进行研发和市场运营。
以下为李开复在发布会上的发言稿全文：
非常感谢各位出席今天的发布会。
大家上周肯定已经听到了我离职的消息。网上的说法很多，今天我想还是跟大家交流一下。另外，更重要的是，向大家详细说明我的下一步方向。
2009年，是我职业经理人生涯的第20个年头。从苹果、SGI到微软和谷歌，我踏踏实实地走过了20年职业经理人生涯。但过去半年来，我的心中总有一种急迫感，心中常有个声音告诉自己：是开始职业人生新篇章的时候了。经过反复思考，我决定在北京创立创新工场。
大家都在追问我，为什么？其实，我过去的20年职业生涯中，有过三次职业变动，但不变的是心中的一个追求、一个职业坐标，那就是：尽我所能，改变可以改变的一切。而过去10年来，我接近中国、接近中国青年的梦想越来越清晰。同时，我也希望用最可以掌控的方式，推动科技创新。可以说，“创新”、“中国”、“青年”是深深打动我的主旋律。所以，今天的变动看起来是一个转折，实际上却是一种自然的延续，一种跳跃中的传承。
今年4月，我与谷歌签订的四年合约期满。4月20日，公司首席执行官Eric Schmidt和我的直接上司Alan Eustace约我谈续约的事。总部对过去四年，谷歌中国取得的成绩深表满意。为了事业的稳步发展，公司自然希望中国领导层高度稳定。但对于我，公司正健康、稳步发展，功成身退，这是一个最佳时机。于是我非常坦诚地告诉他们，我可能不会续约。我的回答自然出乎他们的预料。但是，他们希望我能回去仔细考虑一下。
我原计划6月底到总部正式辞职，并且当面感谢Eric和Alan对我多年来的支持和关照。但6月18日，一件事情打乱了我的计划：谷歌中国碰到一个严峻的挑战，也就是大家都已经了解的“涉黄”案。我虽然有个人的时间表，但我也明理：绝不能在公司面临这么大危机时离开。我也坚信，我可以带领公司应对挑战。
于是，我们以最快速度过滤搜索结果里的相关链接。同时，最大程度地与政府相关部门沟通。7月中旬在和部委领导见面时，领导们一致肯定：谷歌中国在打击低俗内容方面态度认真，而且非常有效，通过了政府的测试。7月中旬开始，谷歌中国重新回到平稳发展的轨道上。
得到这个好消息后，我马不停蹄地带着团队做了一个新的品牌推广计划给总部，内容大致为：公司产品已经领先业界，万事俱备，必须在推广上下大力气、花大工夫。这份关键的报告得到批准并且开始运行之后，我才决定重提个人计划。8月初，我再次到总部和Eric、Alan和其他高管约谈我的离职计划。之前，他们已经给出了破例的条件挽留我，同时，他们看到我在六月危机时的超强度工作，以及在新推广计划设计上的呕心沥血，都以为我会接受续约的邀请。
但是，我对他们说：我非常感谢公司对我的安排。但我想我已经下定了决心，谷歌中国现在已经发展到一个平稳的阶段，而我的人生还有一个缺憾没有实现，我想去弥补它。我可能去创办一个帮助中国青年创业的创新工场，和中国青年人一起打造新奇的技术奇迹，我想用自己的主动性做一个掌控全局的工作，我想，我已经到了这个人生阶段，再不去做，我真的很怕来不及了。这也是我从心的选择。
我得到了他们真诚的祝福。今天，我仍然感谢谷歌让我学到了很多，给了我这么好的机会，在我热爱的土壤上，创办了这么一个有朝气、有创意的公司。我也非常舍不得这些员工。我对过去四年，对于公司，对于我的领导们充满感激、感恩。但是新使命的召唤，让我作出了新的选择，我必须继续向前。
我的创业计划得到好友，美国中经合集团创始人兼董事长刘宇环先生（Peter Liu）的大力支持。他执掌的中经合集团是中国风险投资的鼻祖。虽然目前整个经济依然没有走出阴影，但他爽快地投入了五百万美金，作为创新工场的启动资金。过去几周，除了刘宇环先生之外，我们还获得了柳传志、郭台铭、俞敏洪、陈士骏等业界精英的投资，确保了我们在未来5年中用8亿人民币打造创新工场的计划。同时，我也非常荣幸，获得北京市政府和中关村管委会的支持。今天，苟仲文副市长能亲临现场，是对我的肯定和鼓励。
下面，我想跟各位分享一下我的新事业 —— 创新工场这个新模式。
目前，在中国，创业者通常要面临很多挑战，比如，缺少创业和管理经验、欠缺初期启动资金、难以吸引卓越技术人才等，诸多因素使得创业实际成功率并不高。而美国硅谷这个创业者的摇篮，已经形成了从天使投资到中、后期风险投资的完整的、流水线式的体系。一个好的想法哪怕是在概念验证期都可以获得10～50万美元天使资金的支持。而天使投资人又往往是前成功创业者或公司高管，有着深厚的业界经验和背景，除了资金之外能够给创新公司带来他们的视野和业界关系，导入专业人员和管理经验，之后风险投资会对天使项目后期跟进。2008年，美国的天使投资占风险投资总体盘子的40%至50%，共有26万多个活跃的天使投资人和组织。然而在中国，虽然2000年以来风险投资快速发展，但是天使投资群体还未成熟，天使投资领域仍是一大块空白。风险投资苦于找不到足够多的、后期的好项目，创业者苦于找不到足够的早期支持。
像美国这样一个大规模的天使投资群体在中国不是能够一蹴而就的，创新工场的诞生就是要填补这个空白，带来规模化、产业化的天使投资，用一套完整、成熟的体系，甄选出最优秀的创意、创业者、工程师，把每一个创业环节和资源进行最佳整合，帮助创业者，确保其初期的良性发展。我们希望开创出最有市场价值和商业潜力的项目，加以研发和市场运营。当项目成熟到一定程度后，自然剥离母公司成为独立子公司，直至最后上市或被收购。我希望能够建立“天使投资 + 创新产品构建”这样一个全新的创业投资模式。
创新工场将立足信息产业最热门领域：即互联网、移动互联网和云计算，选择相关技术作为创业起点。
创新工场的主要预期分为三部分：从人才培养的角度，我们希望看到越来越多的青年在我们的帮助下实现梦想、创造奇迹；从公司商业运作的角度，希望每年能够孵化出3-5个成熟的公司，看到他们一天天的成长；从投资者的角度，我们希望在几年之后就能够有对投资者有优厚的回报。
我相信，我的技术背景、我过去20年职业经理人生涯积累的工作经验和产业关系、我在业内人才中的影响力、国际化的视野和沟通能力能够很好的帮助创业者建立团队、建立团队文化、提升领导力、提高创业成功率。这也是我们创建创新工场的初衷。
提出离职后，我给潜在的投资人做过几场有关创新工场商业模式的报告。我觉得我是幸运的，仅仅一个月就完成了这么大型的融资，获得了业界这么多知名人士的鼎力支持。当然，这一方面表明投资者对我的信任，但更重要的，反映的是他们对创新工场这个商业模式是看好的，是充满信心的。这样的认可，对于我和创新工场是莫大的鼓舞。
说到创新工场，我觉得，我有太多太多想跟大家分享。今天时间有限，我先介绍到这里。
今天，我想利用这个机会，特别感谢各位过去多年来对我持续的关注、支持和帮助。在我面临重大危机的时候，经常得到你们真诚的支持和鼓励。有时，面临互联网上的谣言，因为有你们这些专业的、正直的媒体的存在，让我感到温暖，感觉未来是有希望的。我希望以后你们会一如既往地关注我和我的工作。我们的友情是永远的。
诸位肯定已经看见了，资料袋里有我特别赠送的珍藏版新书《世界因我不同 – 李开复自传》。书中真实记录了我20年来从业的心路历程、我的信念、我对未来的期许。这本书会在9月中旬在中国大陆公开发行。今天提前送给大家先睹为快，也表示我对大家的一个特别感谢！
谢谢大家！